動画マーケティングのトレンドとは？最新動向を解説
動画マーケティングの主役は、いま「短く・縦型・複数プラットフォーム」に移りました。理由はシンプルで、視聴者がスマホの縦画面で、数秒単位でコンテンツを選ぶ行動に変わったからです。長尺の作り込みだけでは届きません。判断基準は3つ。①最初の3秒で価値が伝わるか、②縦型で成立するか、③1本を複数チャネルに展開できるか。この3点を満たす設計が、成果を分けます。
「競合はもう動画をやっている」「うちも始めないと遅れる」——そう感じて、YouTubeの分析記事やSNSの成功事例を夜中まで見てしまう。気づけばブックマークだけが増え、何から手をつけるかは決まらないまま。そんな状態の方に向けて、いま本当に効いているトレンドと、明日から動ける打ち手を、現場の視点で整理します。
【この記事のポイント】
動画マーケティングは「本数を増やす競争」から「設計と運用の質」へと軸が移っています。トレンドを追うより、自社の目的に合う使い方を決めることが先決です。
今日のおさらい：要点3つ
- ショート動画・縦型が入口の標準。まず「最初の3秒」で選ばれる設計が必須。
- 1本を複数プラットフォームへ展開する“マルチチャネル前提”が当たり前になった。
- 生成AIで制作は速くなったが、勝負どころは「量」より「精度と運用」に移った。
この記事の結論
- 一言で言うと「動画は"作って終わり"から"ファネル全体で使い回す資産"へ変わった」。
- 最も重要なのは、流行フォーマットの模倣ではなく、認知・比較・獲得・継続のどこで使うかを決めること。
- 失敗しないためには、1本の企画を「縦型・短尺・多用途」で設計し、反応を見て改善する運用体制を持つこと。
動画マーケティングの“いま”——何が主流になったのか
ショート動画が「入口」の標準になった
いま新しい商品やサービスと最初に出会う場所は、検索ではなくショート動画のフィードになりつつあります。TikTok、YouTubeショート、Instagramリール。数秒でスワイプされる環境では、冒頭で「これは自分に関係がある」と思わせられるかが全てです。
正直なところ、以前は「まず自己紹介」「まず会社説明」から入る動画が多くありました。ですが今の視聴者は、前置きの2秒でスワイプします。よくあるのが、力を入れた冒頭のロゴアニメーションで離脱される、というもったいないケースです。結論やベネフィットを先に出す——それだけで最後まで見られる割合は大きく変わります。
実際、ある小売店のショート動画では、冒頭を「会社ロゴ→挨拶」から「一番の売れ筋を最初に見せる」に変えただけで、最後まで見られる割合が目に見えて改善しました。作り込みの順番を入れ替えるだけ。お金をかけずにできる改善が、まだ多く眠っています。
縦型・マルチプラットフォーム展開が前提に
もう一つの変化が、「1本を1か所で使う」時代の終わりです。縦型で撮った素材を、ショート各媒体・広告・自社サイト・営業資料へと展開する。制作の前に「どこで何回使うか」を決めておくのが、費用対効果を上げる鍵になりました。
ある製造業のお客様は、展示会用に撮った横型の会社紹介を「SNSで使いたい」とご相談に来られました。実は、縦型を想定していない素材は再編集の手間が大きく、作り直しに近い工数がかかります。最初から縦型・横型の両にらみで撮っておけば、その一手間は防げました。「次はワンソース・マルチユースで組みましょう」とお伝えし、翌案件では1回の撮影から6パターンの動画が生まれました。縦型のショート、横型の会社紹介、採用向けの社員インタビュー、営業資料に貼る短い実績紹介——同じ素材が、置き場所を変えるだけで何度も働いてくれる。撮影は1回でも、成果を出す接点は何倍にもなります。
市場は拡大、でも“量産疲れ”も起きている
サイバーエージェントの国内動画広告の市場調査でも、動画広告市場は年々拡大が続くと報告されています。総務省の情報通信白書でも、動画視聴時間の増加は明らかです。追い風は間違いなくあります。
ただ、ケースによりますが、現場では「とにかく本数を出す」ことに疲れ始めた企業も増えています。数を追った結果、どれも似た内容になり、反応が鈍る。実は、伸びている企業ほど「本数」より「どの1本を磨くか」に舵を切っています。
判断の目安はシンプルです。「その動画は、誰の・どんな迷いに答えているか」を一文で言えるか。言えないまま量産しても、視聴者の記憶には残りません。逆に、狙いが明確な1本は、少ない本数でも指名検索や問い合わせにつながります。まず1本、勝ちパターンを見つけてから広げる。この順番が、遠回りに見えて最短です。
これからの動向と、企業が取るべき打ち手
生成AIで「本数」から「精度」へ
生成AIは、字幕生成・素材のバリエーション作成・簡易編集を一気に速くしました。これは大きな前進です。一方で、誰でも似たような動画を量産できるようになった結果、「AIっぽい平均的な動画」は逆に埋もれやすくなっています。
最初は「AIで全部作れるのでは」と半信半疑で試したお客様がいました。確かに下書きは驚くほど速い。けれど、実際に反応が取れたのは、AIで土台を作ったうえで、現場の一次情報（社員の生の声、リアルな作業風景）を足した動画でした。AIは"速さ"、人は"らしさ"。役割を分けると、精度が上がります。
動画は認知〜リテンションまでファネル全体で使う
かつて動画は「認知（広告）」で使うものでした。今は、比較検討中の見込み客に見せる解説動画、商談で使う導入事例、契約後の使い方ガイドやサポート動画まで、ファネル全体で機能します。
- 認知：短尺で「関係ある」と気づかせる
- 比較：判断基準や他社との違いを示す
- 獲得：導入事例・お客様の声で背中を押す
- 継続：使い方・活用tipsで満足度と継続率を上げる
正直なところ、一番投資対効果が高いのに手薄なのが「契約後」の動画です。問い合わせ削減や解約防止に直結するのに、後回しにされがち。ここは狙い目です。
あるBtoBのお客様は、導入後の「使い方でつまずくポイント」を短い解説動画にまとめました。すると、同じ内容の問い合わせが減り、サポート担当が本来の対応に時間を使えるようになった。派手さはありませんが、こうした地味な1本が、じわじわ効きます。動画は広告のためだけのものではない——この視点を持てるかどうかが、成果の分かれ目です。
AI検索・AIエージェント時代における動画の役割
AIによる検索要約やエージェントが情報を選ぶ時代でも、動画の価値は落ちません。むしろ、テキストに要約されにくい「実際の様子」「人柄」「使用感」を伝えられる動画は、差別化の最後の砦になります。
実は、ここで効くのも一次情報です。現場でしか撮れない映像、担当者の言葉、ビフォーアフター。AIが平均化できない“その会社だからこそ”の要素を、動画に残しておくことが、これからの信頼につながります。
比較検討している人がよく確認しているのも、まさにこの点です。「きれいに作られているか」より、「本当のところ、どんな人が・どんな現場で・どう働いているのか」。飾らない一次情報こそが、最後のひと押しになります。派手な演出に予算を割く前に、自社にしか撮れない素材は何かを洗い出す——そこから始めると、動画は驚くほど“らしく”なります。
よくある質問
Q1. まず何から始めればいいですか？
A1. 目的を1つに絞ることからです。認知・採用・比較・サポートのどれを解決したいかを決め、その用途に合う1本を縦型・短尺で作るのが最短です。
Q2. ショート動画とYouTube長尺、どちらが正解ですか？
A2. 役割が違います。ショートは「入口（発見）」、長尺は「理解・信頼」。まず入口をショートで作り、深掘りは長尺、という二段構えが現実的です。
Q3. 生成AIだけで動画を作っても大丈夫ですか？
A3. 土台作りには有効ですが、AIだけだと平均的になりがちです。現場の一次情報を足すことで、初めて差別化と反応につながります。
Q4. 予算が限られています。効果を出せますか？
A4. 出せます。1回の撮影を複数用途に展開する「ワンソース・マルチユース」で、1本あたりのコストを下げるのが定石です。
Q5. どのくらいで成果が見えますか？
A5. ケースによりますが、認知系は数週間で反応の傾向が、比較・獲得系は数か月で数字が見えてきます。1本で判断せず、改善前提で運用してください。
Q6. 内製と外注、どちらがいいですか？
A6. 日常的な短尺は内製、要となる事例・ブランド動画は外注、という併用が増えています。まず要の1本を外部と作り、型を持ち帰るのがおすすめです。
Q7. 動画の効果はどう測ればいいですか？
A7. 再生数だけで判断しないこと。視聴維持率、遷移率、問い合わせ・応募などの行動指標まで見て、目的に対する貢献で評価します。
Q8. 縦型と横型、両方必要ですか？
A8. 展開先が複数あるなら両方あると安全です。撮影段階で両にらみにしておくと、後からの作り直しを防げます。
まとめ
- 動画マーケティングは「短く・縦型・多用途」が標準。最初の3秒で選ばれる設計が要。
- これからは本数競争ではなく、生成AIで速く作り、一次情報で精度を上げる時代。
- 動画は認知から継続までファネル全体で使う“資産”。とくに契約後の動画は狙い目。
- 迷っているなら、まず「目的を1つに絞った1本」から。用途と展開先を決めてから撮るだけで、成果は大きく変わります。
流行を全部追う必要はありません。自社の課題に効く一本を、どう作り、どこで使い回すか。そこが定まらず手が止まっているなら、目的の整理からご一緒します。まずは「何のための動画か」を言葉にするところから始めましょう。
PAQLAの想い
うまく言葉にできない価値を、
伝わる映像へ。
株式会社PAQLAは、ただ映像を撮る会社ではありません。
私たちが大切にしているのは、まず話を聞くことです。企業の中にある想い、技術、こだわり、これまで積み重ねてきた物語を丁寧に取材し、「何を、誰に、どう伝えるべきか」から一緒に整理します。
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